О книге «Как возражения превращать в заказы»: Неожиданно, но у меня много инсайтов.
Во-первых, про некоторые возражения я думала, что они меня не касаются. А потом понимала, что именно это я не обговорила с экспертом, что в итоге приводило к проблемам в совместной работе.
Ещё я поняла, что не навязываю, а выстраиваю коммуникацию, чтобы донести то, что потенциальный клиент может искренне не понимать. А также, это позволяет нам познакомиться ближе, понять, подходим ли мы друг другу, сможем ли обойти острые углы в сотрудничестве. Они ведь есть всегда.
Я поняла, насколько это ценно для человека продающего или того, кто пишет прогревы. Ведь эта книга помогает отработать возражения и увеличить продажи.
